Manual de acesso ao mercado alemão

1. Encontrar potenciais compradores no mercado alemão

2. Encontrar associações de empresas alemãs

3. Encontrar Feiras e eventos na Alemanha

4. Como Exportar para Alemanha

5. Mapa Estratégico de Mercados e Oportunidades Comerciais APEX-Brasil

6. Informações sobre barreiras tarifárias e não tarifárias

7. Encontrar agentes e representantes comerciais na Alemanha

8. Dados oficiais do Governo alemão

9. Câmara de Comércio e Indústria Brasil- Alemanha

10. Dados estatísticos

11. Guia de Internacionalização de empresas brasileiras na Alemanha

12. Market Place e Centros de distribuição

 1. Encontrar potenciais compradores no mercado alemão

a) No site “Quem fornece o quê?” (Wer liefert was?), www.wlw.de, disponível em inglês, alemão e francês, é possível encontrar atacadistas e varejistas potencialmente interessados em importar seus produtos. A procura se faz por meio de palavras-chaves sobre o setor desejado, nas opções “Dealer” e “Distributor”/”Service Provider”. Ressalto que “Manufacturers” são potenciais concorrentes, mas sua busca pode ocorrer também por essa entrada, caso selecione o tipo de produção que utilize os seus produtos como insumo – essas empresas seriam, então, potenciais importadores de sua matéria-prima.

Além do site www.wlw.de, há outros bancos de dados onde podem ser encontrados compradores potenciais de seus produtos.

b) o site Europages: http://www.europages.pt permite a busca de empresas importadoras e exportadoras de seus produtos na União Europeia, incluindo a Alemanha. Nesse caso está acessível também em português.

c) O banco de dados Industrystock http://www.industrystock.com, também disponível em português, pode ser realizada busca por empresas por palavra-chave.

d) Na página www.deutsche-exportdatenbank.de, é possível encontrar informações sobre potenciais exportadores alemães (disponível em alemão, espanhol, francês e inglês). Nesse caso, o site é mais útil para quem busca fornecedores alemães.

e) Acessando o “Branchenbücher” https://web2.cylex.de/, podem ser encontradas empresas alemãs com atividades relacionadas aos mais diferentes setores (disponível em alemão).

f) O site da publicação Kompass http://pt.kompass.com/ também fornece listas de potenciais importadores alemães.

2. Encontrar associações de empresas alemãs

Acesse o site http://www.verbaende.com/adressen/linkliste_verbaende.php   para obter lista de Associações de Classe e outras instituições comerciais da Alemanha.

Como exemplo, no seu setor, podem ser consultadas as seguintes associações para se obter informações sobre oportunidades de parcerias comerciais:

3. Encontrar Feiras e eventos na Alemanha

Para encontrar feiras e eventos internacionais na Alemanha, em várias áreas, acesse o site da Federação Alemã dos Promotores de Eventos: http://www.auma.de.

Também é possível buscar as feiras mais comuns para as empresas brasileira no Guia de Comércio Exterior e Investimento Invest & Export Brasil (http://investexportbrasil.dpr.gov.br/FeirasExterior/Busca/frmBuscaFeiraExterior.aspx), que lista as principais feiras especializadas na Alemanha. Empresas brasileiras participam anualmente em mais de 50 feiras especializadas na Alemanha.

4. Guia Como Exportar para a Alemanha

Depois de identificados os parceiros comerciais, é preciso se preparar para efetuar suas operações. Para isso, sugerimos fortemente a leitura do Guia Como Exportar para a Alemanha. Trata-se de um Manual Básico de Apoio ao Exportador Brasileiro para a Alemanha, com as principais informações sobre como explorar o mercado alemão, incluindo questões de planejamento, alfândega, estrutura tributária e outras questões legais.

O link para o guia é: https://sistemas.mre.gov.br/kitweb/datafiles/Berlim/pt-br/file/00135_PT_GuiaExportar2021.pdf

Vale a pena acessar, também, o Guia de Comércio Exterior e Investimento Invest & Export Brasil (http://www.investexportbrasil.gov.br/). Trata-se de uma iniciativa do governo federal de divulgação de oportunidades de negócios e investimentos no Brasil e no exterior, informações úteis para empresários brasileiros que desejam exportar. Não é específico sobre o mercado alemão, mas se trata de material de interesse, pois o site conta com lista de empresas potencialmente importadoras de diversas partes do mundo na aba (O sistema de proteção de mensageria do MRE detectou possível risco de segurança neste e-mail. Recomenda-se cautela ao abri-lo. “mail.itamaraty.gov.br” está sendo apresentado com o texto  https://investexportbrasil.dpr.gov.br/EmpresasEstrangeiras/Busca/frmBuscaEmpresasEstrangeiras.aspx).

Também de interesse geral para seu processo de busca por mercados para seus produtos, é possível solicitar o registro de sua empresa para figurar na lista de exportadoras brasileira no site Vitrine do Exportador (http://www.vitrinedoexportador.gov.br/), permitindo uma maior divulgação de seus serviços.

5. Mapa Estratégico de Mercados e Oportunidades Comerciais APEX-Brasil

O Mapa Estratégido se destina a apoiar as empresas brasileiras no mapeamento de mercados prioritários e na diversificação de destinos e de produtos exportados.

Criada em 2015, a ferramenta habilita o usuário a consultar as exportações e oportunidades por país-alvo, em que são apresentados os setores e respectivas estratégias de atuação em cada um desses mercados. A grande inovação de 2019 é a pesquisa por produto, que permite a consulta pelo SH6 (seis primeiros dígitos da NCM) de cada empresa, seja pelo código ou por palavra chave.

Para a elaboração do mapa, foi utilizada metodologia 100% desenvolvida pela Gerência de Inteligência de Mercado da Apex-Brasil. São analisados 101 países considerados estratégicos para a atuação comercial brasileira que foram destino de aproximadamente 95% das exportações brasileiras para o mundo em 2018.

O link para acesso ao Mapa é o seguinte:

https://paineisdeinteligencia.apexbrasil.com.br/index.html#

(é necessário preencher um breve formulário, mas o acesso é gratuito e liberado em seguida).

6. Informações sobre barreiras tarifárias e não tarifárias

Para suas operações de exportação para a Alemanha, é importante informar-se sobre a estrutura tarifária e sobre eventuais barreiras não-tarifárias, como cotas e regulamentações diversas, para a entrada de seu produto no mercado europeu e alemão. Assim, abaixo você tem acesso a algumas fontes de informação importantes para esses quesitos.

a) lista de países autorizados a exportar produtos para a União Europeia

–http://ec.europa.eu/food/safety/international_affairs/trade/non-eu-countries_en – já que a entrada de maior parte dos produtos de origem animal destinados ao consumo humano (carnes, produtos à base da carne, produtos da pesca ou produtos lácteos) só podem ser importados na União se provenientes de estabelecimentos em países que constam dessa lista.  

b) Informações sobre impostos de importação, eventuais barreiras alfandegárias, tarifárias, sanitárias, entre outras, para produtos brasileiros, podem ser encontradas (em português) no seguinte link de página da União Europeia 

http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/taric_consultation.jsp?Lang=pt&Taric=&EndPub=&MeasText=&Area=&Regulation=&LangDescr=&callbackuri=CBU-0&MeasType=&SimDate=20150731&StartPub=&OrderNum=&GoodsText=&Level=&Expand=false

c) Informações específicas sobre acesso ao mercado alemão podem  ser encontradas no site http://auskunft.ezt-online.de/ezto/Modus.do#ziel (somente no idioma  alemão).

d) Informações sobre rotulagem e embalagem, encontram-se disponíveis no site https://eur-lex.europa.eu/summary/chapter/consumers/0905.html?locale=pt&root=0905

e) outras informações gerais, também sobre a entrada de produtos no mercado europeu,  podem ser encontradas no site https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/pt/content/bem-vindo-aos-utilizadores-do-access2markets-trade-helpdesk, do portal da UE “Access2Markets”.

f) Caso sua empresa identifique alguma restrição que impeça ou dificulte a exportação de produto ou serviço brasileiro para o mercado alemão, solicitamos que nos informe pelo endereço eletrônico secom.berlim@itamaraty.gov.br, para receber orientação sobre como proceder. Nesse sentido, você pode encontrar mais informações na página   www.sembarreiras.gov.br , do Sistema  Eletrônico de Monitoramento de Barreiras às Exportações – SEM Barreiras. 

7. Encontrar agentes e representantes comerciais na Alemanha

Se a empresa preferir buscar agentes e representantes comerciais na Alemanha, você pode obter uma lista de prestadores deste tipo de serviço no site da Associação dos Representantes Comerciais da Alemanha, no link www.cdh.de.

Esses agentes são profissionais que realizam ou auxiliam na organização, divulgação e eventual venda de produtos no mercado alemão, o que pode incluir apresentação em feiras e negociação direta com compradores, fechamento de contratos, etc.

A entidade – Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e.V. – pode ser contatada pelos seguintes meios:

Tel.: +49-30-72625 600

Fax: +49-30-72625699

E-mail: centralvereinigung@cdh.de

Você também pode buscar profissionais brasileiros que atuam na Alemanha, por meio do Diretório de Serviços e Profissionais Brasileiros, mantido pela Embaixada do Brasil, no link: http://berlim.itamaraty.gov.br/pt-br/diretorio_de_servicos_e_profissionais_brasileiros.xml

8. Dados oficiais do governo alemão

O governo alemão também disponibiliza opções para quem busca informações sobre o mercado alemão, desde parceiros, passando por regulamentação e investimentos. Você pode acessar esses dados nas seguintes fontes:

a) o portal de informações do Ministério da Economia e Energia:

http://www.ixpos.de/IXPOS/Navigation/EN/your-business-in-germany.html, que fornece informações úteis sobre acesso ao mercado, contatos de negócio, taxas, impostos de importação, regulamentos aplicados aos seus produtos, padrões, canais de distribuição, entre outros. 

No site, é possível cadastrar a empresa brasileira no serviço “Export Community”, e inserir ofertas de exportação de seus produtos:

https://www.ixpos.de/IXPOS/Navigation/DE/community.html.

b) no site da agência alemã de desenvolvimento econômico, a Germany Trade & Invest (GTAI)  http://www.gtai.de/GTAI/Navigation/EN/welcome.html#invest também é possível obter informações sobre oportunidades de investimento na Alemanha.

9. Câmara de Comércio e Indústria Brasil- Alemanha

Outra possibilidade para quem busca explorar o comércio com a Alemanha é procurar a Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Alemanha, com sede em São Paulo, e escritórios em Porto Alegre e no Rio de Janeiro. A entidade é responsável, entre outros, pela organização e participação de representantes institucionais e de empresas alemãs em eventos no Brasil e na Alemanha, tais como feiras, simpósios, seminários, congressos e encontros empresariais.

O foco da Câmara são as empresas alemãs, então, seria mais útil para quem busca fornecedores alemães, ainda que seja possível, também, buscar contatos de empresas alemãs junto à entidade, cujo site é o www.ahkbrasil.com e o meios de contato, como seguem abaixo:

Escritório em São Paulo

DEUTSCH-BRASILIANISCHE INDUSTRIE UND HANDELSKAMMER – AHK

Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Alemanha

Rua Verbo Divino, 1488 – São Paulo – SP CEP 04719-904

Tel. +55-11-51810677

Fax +5511-51817013

E-Mail: ahkbrasil@ahkbrasil.com

Escritório em Porto Alegre

Câmara Brasil-Alemanha no RS
Rua Castro Alves 600
90430-130 Porto Alegre
Rio Grande do Sul – Brasil
Telefone: +55 51 3222-5766
E-Mail: ahkrs(at)ahkrs.com.br

Escritório no Rio de Janeiro

Câmara Brasil-Alemanha no RJ

Av. Graça Aranha, 01 – 6º andar

Centro, Rio de Janeiro, RJ

20.030-002, Brasil

Tel./Fax.: +55 21 2224-2123

E-mail: mayra@ahk.com.br

10. Dados estatísticos

Caso você tenha interesse em explorar os dados estatísticos do comércio do seu produto com a Alemanha e com outros países da Europa, pode encontrar dados detalhados na página do Departamento Federal de Estatísticas da Alemanha (DESTATIS), em alemão, na página:   

https://www.destatis.de/EN/FactsFigures/NationalEconomyEnvironment/ForeignTrade/ForeignTrade.html;jsessionid=307EBABFA16E5135BB737B6A8C6525AB.cae3.

Você também pode encontrar dados estatísticos de comércio exterior referentes a outros países da Europa, incluindo a própria Alemanha, no idioma português, na página da Comissão Europeia, “Trade Help Desk” http://tradehelpdesk.europa.eu.

Chamamos a atenção para o fato de haver pequenas diferenças entre os dois bancos de dados, já que as datas de processamento dos dados podem ser diferentes, assim como pequenas diferenças no tratamento da informação.

11. Guia de Internacionalização de empresas brasileiras na Alemanha

Informações sobre processo e regulamentação de entrada de empresas brasileiras na Alemanha.

https://www.cebras.eu/media/files/guia-de-internacionalizacao-v3.0.pdf